Old Spice, zamanında erkek bakım ürünleriyle tanınan ancak zamanla ‘dede kokusu’ olarak nitelendirilen eski imajından sıyrılmak için radikal bir adım attı. 2010 yılında markanın yüzü olarak Isaiah Mustafa’nın yer aldığı ‘The Man Your Man Could Smell Like’ adlı reklam kampanyasını başlattı. Bu kampanya özellikle Super Bowl sırasında yayınlanarak büyük bir ses getirdi ve YouTube üzerinde milyonlarca izlenme sayısına ulaştı.
Kadınları da Hedef Alan Reklamın Başarısı
Reklam Mustafa’nın karizmatik ve kendinden emin tavırlarıyla hem erkekleri hem de kadınları etkiledi. ‘Erkeğinizin kokmasını isteyeceğiniz adam’ temasıyla kadınlara da hitap eden bu reklam markanın imajını gençleştirmeyi ve geniş bir kitleye ulaşmayı başardı. Reklam aynı zamanda mizahi bir dil kullanarak izleyicilerin dikkatini çekmeyi ve onları etkilemeyi başardı.
Old Spice’ın Sosyal Medya Fırtınası Başladı
Old Spice bu kampanyayla sadece bir TV reklamıyla sınırlı kalmayıp sosyal medyada da oldukça etkin bir strateji izledi. Isaiah Mustafa, Twitter ve Facebook üzerinden kullanıcılara doğrudan video yanıtlar vererek interaktif bir kampanya yürüttü. Bu strateji marka mesajının izleyicilerle doğrudan etkileşime girmesini ve daha geniş kitlelere ulaşmasını sağladı.
İlk Günde Elde Edilen Büyük İzlenme Başarısı
Kampanyanın ilk gününde YouTube’da 5.9 milyon izlenme alarak büyük bir başarıya imza attı. İkinci gününde Old Spice internetin en popüler videolarının çoğuna sahip oldu ve üçüncü gün itibarıyla izlenme sayısı 20 milyonu aştı. Bir hafta sonra ise bu sayı 40 milyona ulaştı.
Başarının Ardındaki Çarpıcı Gerçek
Sosyal medya takipçilerindeki artış da dikkate değerdi; Twitter’da %2700, Facebook’ta ise %800 oranında bir artış gözlendi. Oldspice.com’un sitesi trafiği %300 artarken YouTube abone sayısı iki katına çıktı. Bu başarılı kampanya sonucunda Old Spice YouTube kanalı tüm zamanların en çok izlenen ikinci markalı kanalı oldu.
Satışlar konusunda da müthiş bir artış yaşandı; %125 oranında bir yükselişle markanın tarihinin en yüksek satış seviyesine ulaşıldı. Bu başarının altında yatan önemli bir sebep erkek duş jellerinin %60’ının kadınlar tarafından satın alınmasıydı. Dolayısıyla kampanyanın kadınlara da hitap edecek şekilde tasarlanması bu başarının anahtarı oldu.
Old Spice, bu kurnaz pazarlama stratejisiyle sadece ürünlerini değil, aynı zamanda marka imajını da yenileyerek geniş bir kitleye ulaşmayı başardı.
Kaynak: Marketing Week